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Comment vendre son bien immobilier en 2025 ?

Jaures Nya
octobre 24, 2024
Temps de lecture : 3 min

Vendre un bien immobilier en 2024 ne se limite plus aux méthodes traditionnelles. Avec l’évolution des attentes des acheteurs et les contraintes économiques, il est essentiel pour les propriétaires de s’adapter et d’explorer des solutions innovantes. Cet article explore les nouvelles façons de vendre son bien en 2024, en mettant un accent particulier sur la vente en leasing ou location-accession, une méthode qui allie flexibilité pour l’acheteur et sécurité pour le vendeur.

La vente immobilière traditionnelle

La vente traditionnelle d’un bien immobilier consiste à mettre le bien sur le marché, à attendre les visites, puis à négocier avec les potentiels acheteurs pour parvenir à une vente définitive. Bien que cette méthode soit encore largement utilisée, elle comporte des défis croissants :

Crédit immobilier de plus en plus difficile à obtenir : En 2024, près de 40% des demandes de crédit immobilier sont refusées. Cela réduit le nombre d’acheteurs potentiels, rallonge les délais de vente et oblige les propriétaires à faire des concessions importantes sur le prix.
Volatilité du marché : Les fluctuations du marché immobilier peuvent rendre difficile l’estimation du juste prix de vente. En période de baisse, le vendeur risque de voir son bien rester longtemps sur le marché.
Concurrence accrue : Avec une offre immobilière souvent supérieure à la demande, se démarquer devient essentiel pour conclure une vente.

La vente en leasing

Face à ces défis, la vente en leasing ou location-accession se présente comme une solution innovante et adaptée aux conditions actuelles du marché immobilier. Cette méthode consiste à permettre à l’acheteur d’occuper le bien en tant que locataire tout en lui offrant une option d’achat à un prix fixé à l’avance.

Avantages pour le vendeur

Sécurité des revenus : Pendant la durée du leasing, le vendeur perçoit un loyer régulier et ne paye plus de charges immobilières. Ces revenus sont généralement suffisants pour couvrir les frais reliés au bien et même générer un excédent.
Prix de vente fixe : Contrairement à une vente classique, où le prix peut fluctuer en fonction du marché, la vente en leasing permet de fixer un prix dès le début, garantissant ainsi au vendeur une valorisation de son bien sur le long terme.
Réduction des risques financiers : Le contrat de leasing étant un acte notarié, l’acheteur verse un dépôt de garantie de 3 % du prix du bien, ce qui couvre les éventuels impayés ou dégradations.
Fiscalité avantageuse : Le statut de résidence principale est conservé pendant toute la durée du leasing, ce qui permet au vendeur de bénéficier d’une fiscalité favorable en cas de plus-value.

Avantages pour l'acheteur

Accès facilité à la propriété : La location-accession permet aux acheteurs, souvent bloqués par le refus de crédit, de commencer à occuper le bien tout en travaillant sur leur capacité de financement avec l’aide d’organismes spécialisés comme Sezame.
Temps pour préparer l’achat : L’acheteur a entre 3 et 24 mois pour obtenir son financement, ce qui lui laisse le temps de constituer son apport et de stabiliser sa situation financière.
Prix de vente fixe : La vente en leasing permet de fixer un prix dès le début ce qui donne énormément de prévisibilité à l’acheteur dans son processus d’acquisition.

Comparaison avec d'autres méthodes innovantes de vente

Outre la vente en leasing, d’autres méthodes commencent à émerger et à se populariser en 2024 :

Vente aux enchères : De plus en plus courante, elle permet de vendre rapidement un bien au plus offrant. Cependant, elle peut entraîner des prix inférieurs aux attentes du vendeur si la demande n’est pas au rendez-vous.
Vente en viager : Une option pour les personnes âgées souhaitant rester dans leur logement tout en le vendant. Cette méthode assure une rente viagère mais réduit la flexibilité pour le vendeur en cas de besoin immédiat de liquidités.
Vente à réméré : Un processus où le vendeur cède temporairement son bien avec la possibilité de le racheter ultérieurement. Utile pour résoudre des problèmes de trésorerie, cette méthode reste complexe et peu utilisée.

Pourquoi la vente en leasing se démarque

Parmi toutes ces méthodes, la vente en leasing se distingue par sa capacité à combiner les avantages de la vente et de la location, tout en offrant une grande sécurité tant pour le vendeur que pour l’acheteur. Voici les quatre principales raisons pour lesquelles cette méthode est particulièrement attrayante en 2024 :

Adaptabilité au marché : En offrant une flexibilité qui répond à la fois aux contraintes des acheteurs et aux attentes des vendeurs, le leasing immobilier s’adapte aux évolutions du marché immobilier, notamment en période de crise économique.
Stabilité financière : Le vendeur continue de percevoir des revenus sous forme de loyer, ce qui lui permet de planifier sereinement ses finances, en particulier dans un contexte économique incertain.
Accompagnement personnalisé : Des entreprises comme Sezame proposent un accompagnement complet, depuis la sélection de l’acheteur jusqu’à la gestion du contrat de leasing et l’obtention du crédit immobilier.
Valorisation du bien : Contrairement à d’autres méthodes où le prix de vente peut être réduit pour attirer les acheteurs, le leasing permet de maintenir le prix souhaité, tout en offrant à l’acheteur la possibilité de s’engager progressivement.

Vendre un bien immobilier en 2024 nécessite d’être à la fois stratégique et innovant. La vente en leasing apparaît comme une solution idéale pour les propriétaires souhaitant sécuriser leur vente tout en offrant une chance supplémentaire aux acheteurs d’accéder à la propriété. Dans un marché immobilier en constante évolution, se tourner vers des méthodes modernes comme le leasing pourrait bien être la clé du succès.

Devenir propriétaire avec la location-accession

Sezame vous offre une solution alternative pour devenir propriétaire avec la location-accession. Vous emménagez dès maintenant dans le bien que vous voulez acheter en tant que locataire-accédant, vous commencez par le louer ce qui vous laisse le temps de consolider votre profil emprunteur et/ou constituer votre apport pendant 36 mois maximum. Dès que vous êtes prêt vous achetez le bien, à un prix convenu avant votre emménagement.

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