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Comment vendre son bien quand on est promoteur en 2025

Jaures Nya
décembre 6, 2024
Temps de lecture : 3 min

Face aux défis que présentent le marché immobilier actuel, les promoteurs immobiliers sont constamment à la recherche de stratégies efficaces pour vendre leurs biens. Traditionnellement, la vente directe a été la méthode la plus utilisée, mais face aux fluctuations du marché et à la difficulté croissante d’obtenir des financements, de nouvelles options émergent. Le leasing immobilier, ou location-accession, se présente comme une solution innovante et flexible qui répond aux besoins des promoteurs tout en offrant une alternative attractive pour les acheteurs. Sezame, une entreprise spécialisée dans le leasing immobilier, accompagne les promoteurs pour maximiser la réussite de leurs projets de vente. Cet article explore pourquoi le leasing immobilier est une stratégie optimale pour les promoteurs et comment Sezame peut vous aider à transformer votre processus de vente.

Les défis de la vente immobilière pour les promoteurs

Les promoteurs immobiliers doivent composer avec un marché en constante évolution, marqué par des cycles économiques qui influencent directement la demande et les prix. Parmi les défis les plus courants, on trouve :

L’accès au financement des acheteurs : Aujourd’hui, près de 50 % des demandes de crédit immobilier sont refusées. Cela limite considérablement le nombre de potentiels acheteurs pour les biens mis en vente.
La volatilité du marché : Les fluctuations des prix immobiliers peuvent rendre difficile la fixation d’un prix de vente stable, ce qui expose les promoteurs à des risques financiers.
Le coût des invendus : Un bien qui reste trop longtemps sur le marché entraîne des coûts supplémentaires, notamment en termes de taxes foncières et d’entretien.
La concurrence accrue : Compte tenu du nombre de promoteurs et de projets immobiliers, il devient de plus en plus difficile de se démarquer.

Face à ces défis, les promoteurs doivent explorer des stratégies qui leur permettent de sécuriser leurs ventes tout en répondant aux besoins des acheteurs potentiels.

Le leasing immobilier : une solution innovante avec Sezame

Le leasing immobilier, aussi connu sous le nom de location-accession, est une solution flexible qui permet aux acheteurs de louer un bien immobilier avec l’option de l’acheter à la fin du contrat de location. Pour les promoteurs, cette méthode offre plusieurs avantages, et c’est là que Sezame intervient pour optimiser ce processus :

Sécurisation de la vente : Le leasing immobilier permet de fixer à l’avance le prix de vente et la durée du contrat, ce qui réduit les incertitudes liées aux fluctuations du marché. Sezame accompagne les promoteurs en assurant que chaque aspect du contrat est bien géré, du prix de vente à la levée de l’option d’achat.
Élargissement de la base d’acheteurs : Cette solution est particulièrement attrayante pour les ménages solvables mais qui ne peuvent pas obtenir un financement immédiat. Sezame, grâce à son expertise, identifie les acheteurs potentiels et les accompagne dans leur parcours financier, augmentant ainsi les chances de vente pour les promoteurs.
Flux de trésorerie constant : Pendant la durée du leasing, le promoteur perçoit des loyers, ce qui assure un revenu régulier jusqu’à la vente finale. Sezame prend en charge la gestion des loyers et du leasing, garantissant ainsi un flux de trésorerie sans tracas pour le promoteur.

Comparé à d’autres options, comme la vente directe ou la location classique, le leasing immobilier avec l’accompagnement de Sezame combine les avantages de ces deux méthodes tout en offrant une plus grande sécurité pour le vendeur.

Les avantages du leasing immobilier pour les promoteurs avec l'accompagnement de Sezame

Réduction des risques financiers

Prix de vente fixé à l’avance : Contrairement à la vente traditionnelle où le prix peut être négocié jusqu’à la dernière minute, le leasing immobilier permet de fixer un prix dès le départ, qui reste inchangé jusqu’à la levée de l’option d’achat.
Garantie de loyers : Les promoteurs perçoivent des loyers qui peuvent être garantis par le biais d’une GLI (Garantie Loyer Impayé) pendant toute la durée du contrat, réduisant ainsi le risque financier lié aux invendus. Sezame opère la gestion du leasing tout au long.

Optimisation des revenus

Économie sur les charges : Dans un contrat de leasing immobilier, l’acheteur prend en charge l’entretien du bien, les charges de copropriét, et même la taxe foncière. Cela réduit les coûts pour le promoteur tout en assurant que le bien est bien entretenu. Sezame s’assure que ces obligations sont respectées par le locataire-accédant.
Valorisation du bien : Le fait que l’acheteur se projette déjà comme futur propriétaire augmente la probabilité qu’il prenne soin du bien, ce qui peut maintenir, voire augmenter, sa valeur au fil du temps.

Accès à un plus large marché

Attirer les primo-accédants : Le leasing immobilier est particulièrement attractif pour les primo-accédants qui ont du mal à obtenir un prêt immobilier dans l’imméfiat, car il leur permet de constituer un apport personnel tout en occupant le bien.
Flexibilité pour les acheteurs : Cette option séduit également les ménages en transition (divorce, mutation professionnelle, etc.) qui peuvent ainsi différer l’achat tout en sécurisant leur future acquisition. Sezame accompagne ces acheteurs tout au long de leur parcours pour s’assurer qu’ils sont prêts à lever l’option d’achat à la fin du contrat.

Accompagnement et sécurisation de l’acheteur

Coaching financier : Sezame offre un accompagnement personnalisé aux acheteurs, incluant des conseils financiers pour s’assurer qu’ils pourront lever l’option d’achat à la fin du contrat.
Gestion des risques : En cas de non-levée de l’option d’achat, le promoteur est protégé par un dépôt de garantie qui couvre les éventuels impayés ou dégradations. Sezame s’occupe également de la gestion de ces situations pour garantir une tranquillité d’esprit au promoteur.

Les étapes pour mettre en place un leasing immobilier avec Sezame

Évaluation du bien

Sezame commence par une évaluation du bien pour déterminer un prix de vente juste et compétitif. Cette évaluation, ainsi que la prise en compte de la situation du promoteur, servira de base pour fixer le montant des loyers et la durée du contrat.

Sélection des acheteurs

La sélection des locataires-accédants est une étape cruciale. Sezame vérifie leur solvabilité et leur capacité à obtenir un financement à terme, en les accompagnant tout au long du processus de sélection.

Contractualisation

Le contrat de leasing est signé devant un notaire. Ce document précise tous les aspects du contrat, y compris le prix de vente, la durée de la location, et les modalités de la levée de l’option d’achat.

Gestion du contrat

Pendant la période de leasing, Sezame assure la gestion des loyers et veille à ce que le bien soit correctement entretenu. Cette gestion externalisée permet au promoteur de se concentrer sur d’autres projets tout en ayant la certitude que son bien est en bonnes mains.

Levée de l’option d’achat

À la fin du contrat, Sezame accompagne l’acheteur dans la levée de l’option d’achat, garantissant ainsi une transition fluide vers la propriété. Si l’acheteur décide de ne pas lever l’option, le promoteur perçoit une indemnité et Sezame s’occupe de relancer le processus de location-accession ou de trouver une autre solution pour le promoteur.

Comparaison avec d’autres stratégies de vente

Vente en l’état : Cette méthode peut être rapide si le marché est favorable, mais elle expose le promoteur à des négociations serrées et à la volatilité des prix.
Location classique : Bien que cela assure un flux de trésorerie, la location ne permet pas de sécuriser la vente du bien. De plus, les locataires ont moins d’incitation à entretenir le bien correctement.
Vente après rénovation : Bien que cette stratégie puisse augmenter la valeur du bien, elle nécessite un investissement initial important et comporte des risques si les travaux ne génèrent pas le retour sur investissement escompté.

Le leasing immobilier représente une opportunité majeure pour les promoteurs immobiliers qui cherchent à sécuriser leurs ventes tout en optimisant leurs revenus. En offrant une alternative flexible et attractive pour les acheteurs, cette stratégie permet non seulement de contourner les difficultés liées à l’accès au financement, mais aussi de maximiser la rentabilité des projets immobiliers. Pour les promoteurs, c’est une solution à envisager sérieusement dans un marché où l’innovation devient de plus en plus essentielle pour rester compétitif.

Vous êtes promoteur et souhaitez étudier le leasing immobilier pour la vente de vos logements? Demandez une estimation ici.

Vendre son logement avec la location-accession

Sezame vous offre une solution alternative pour vendre votre logement de manière progressive et flexible. Le locataire-accédant emménage pendant une période de temps prédéfinie. Chaque mois, vous percevez un loyer. Puis, à la fin du contrat, le locataire-accédant achète votre logement et en devient propriétaire.

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