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La stratégie gagnante pour les promoteurs dans la vente immobilière
- Jaures Nya
- Temps de lecture : 3 min
SOMMAIRE
Comment vendre un bien efficacement en tant que promoteur immobilier
En tant que promoteur immobilier, la vente des derniers lots représente une étape cruciale pour clore un programme qui nécessite une stratégie bien pensée. Les méthodes de vente traditionnelles peuvent ne pas suffire dans un marché de plus en plus compétitif et marqué par des acheteurs qui ont plus de difficultés à obtenir un crédit immobilier pour financer leur acquisition. L’une des méthodes innovantes pour maximiser les chances de vente des derniers logements disponibles d’un programme est le recours au leasing immobilier ou location-accession. Cette méthode permet de contourner certains des obstacles rencontrés par les acheteurs, comme les difficultés à obtenir un crédit immobilier, tout en assurant une vente sécurisée pour le promoteur.
Comprendre le marché et adapter sa stratégie de vente
Le marché immobilier évolue constamment, et les méthodes de vente doivent s’y adapter. Aujourd’hui, près de 40 % des demandes de crédit immobilier sont refusées. Face à cela, il est essentiel d’offrir des solutions qui répondent aux nouvelles attentes et contraintes des acheteurs. Le leasing immobilier permet, par exemple, de toucher une clientèle plus large en offrant la possibilité à l’acheteur d’acquérir un bien progressivement, sans avoir à obtenir un financement bancaire immédiat.
Les avantages du leasing immobilier pour le promoteur
Toucher un nouveau marché d’acheteurs
Le leasing immobilier permet de s’adresser à des acheteurs qui, bien que solvables, ne peuvent pas obtenir de prêt immobilier traditionnel dans l’immédiat. En proposant une location-accession, vous pouvez transformer des locataires potentiels en acheteurs définitifs. Cette solution est particulièrement intéressante pour les ménages jeunes, les indépendants, ou ceux ayant un profil financier ou professionnel atypique.
Sécuriser des revenus jusqu’à la vente
Le contrat de leasing immobilier, ou de location-accession, est un acte notarié qui assure la sécurité de l’opération et encadre les conditions de la période locative ainsi que celles du transfert de propriété. L’acheteur verse un dépôt de garantie et une épargne mensuelle qui peuvent constituer une part de son apport personnel pour l’achat final. En tant que promoteur, vous recevez des loyers garantis, tout en libérant votre bien de charges immobilières qui sont assumées par le futur acheteur.
Préserver le prix de vente
Contrairement à une vente classique où le prix peut être négocié à la baisse en fonction des conditions du marché, le prix de vente dans un contrat de leasing immobilier est fixé à l’avance et ne varie pas. Cela permet de protéger vos marges et d’assurer un retour sur investissement optimal.
Les étapes clés pour vendre un bien en leasing
Évaluation et proposition de leasing
Afin d’évaluer le ou les logements concernés par la vente en leasing, plusieurs informations sont récoltées par le biais d’un court formulaire. Sur cette base, une proposition de leasing peut être formulée, incluant le prix de vente, le montant des loyers, l’économie de charges réalisée et la durée du contrat.
Sélection de l'acquéreur
Le processus de sélection est crucial pour garantir que l’acquéreur final pourra effectivement lever l’option d’achat. Sezame offre un accompagnement complet, incluant la sélection de l’acheteur, son coaching financier en vue de l’accession, et l’obtention du financement.
Gestion pendant la période de leasing
Pendant la durée du leasing, le promoteur bénéficie de revenus locatifs tout en étant déchargé des responsabilités liées à l’entretien du bien, qui incombent à l’acheteur qui l’occupe. Ce dernier prend également en charge la taxe foncière, les charges de copropriété et les frais d’entretien courants, ce qui réduit les coûts de portage pour le promoteur.
Les bénéfices financiers pour le promoteur
Un exemple concret de leasing immobilier montre qu’un promoteur peut gagner plus qu’avec une vente classique. En effet, en plus du prix de vente final, les loyers perçus et les économies réalisées sur les charges permettent d’augmenter le revenu total de la transaction.
Pour un promoteur immobilier, la vente d’un bien par le biais du leasing immobilier ou de la location-accession représente une stratégie efficace et sécurisée. Cette méthode permet de répondre aux défis du marché actuel, d’élargir le bassin d’acheteurs potentiels, et de maximiser les revenus tout en sécurisant la vente. En vous associant avec des experts en leasing immobilier comme Sezame, vous pouvez bénéficier d’un accompagnement complet, depuis l’évaluation du bien jusqu’à la finalisation de la vente.
Vendre son logement avec la location-accession
Sezame vous offre une solution alternative pour vendre votre logement de manière progressive et flexible. Le locataire-accédant emménage pendant une période de temps prédéfinie. Chaque mois, vous percevez un loyer. Puis, à la fin du contrat, le locataire-accédant achète votre logement et en devient propriétaire.
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