Nouvelle approche pour devenir propriétaire, le leasing immobilier est une solution alternative qui permet de démocratiser l’accès à la propriété. Agences immobilières, mandataires ou courtiers immobiliers : il est possible que vos clients sans CDI rencontrent des difficultés à obtenir un crédit immobilier à cause des conditions d’éligibilité de plus en plus strictes des banques. Ce n’est pas pour autant une fatalité ! La location avec option d’achat vous permet de conserver la relation commerciale et d’étoffer votre portefeuille client en aidant de nombreux emprunteurs solvables à devenir propriétaires avec Sezame.
À quels clients proposer le leasing immobilier ?
Le leasing immobilier professionnel peut être proposé à tous vos clients, mais il est vrai que cette solution convient particulièrement aux ménages solvables mais non finançables : indépendants, chefs d’entreprise, personnes en CDD ou en intérim, etc.
Tous les profils emprunteurs qui ne répondent pas encore aux critères d’éligibilité classique du prêt immobilier (apport suffisant ou capacité d’endettement notamment) peuvent également y voir une solution pour accéder à la propriété. La location-accession s’adresse enfin aux emprunteurs qui ont peur de faire une erreur et qui désirent être accompagnés dans leur choix.
Bon à savoir :
La solution Sezame est accessible à tous les profils. Nous exigeons simplement des conditions financières qui permettent de payer les mensualités et de devenir propriétaire du bien à court terme.
Comment fonctionne la location avec option d’achat ?
Sezame commence par approuver votre client pour s’assurer qu’il est solvable et éligible à sa solution. Ensuite, vous les aidez à trouver le bien de leur rêve et nous l’achetons après validation, en sachant que vous touchez 100 % de votre commission sur la vente. Ils peuvent choisir n’importe quel appartement ou maison prêts à habiter, dans le respect du budget (on évite toutefois les logements nécessitant des travaux de rénovation/réhabilitation, les passoires énergétiques ou les biens éloignés de tout transport et commodités).
Le client emménage dans le logement en tant que locataire-accédant, le tout sans avoir besoin d’obtenir un crédit immobilier au préalable. Tous les mois, votre client nous paye une mensualité qui comprend le loyer et une épargne. Une part du loyer est capitalisée, c’est ce que l’on appelle la fraction acquisitive. Nous les aidons ainsi à devenir propriétaires sous 36 mois.
Au moment de la signature du contrat de location-accession, le prix d’achat de l’option est convenu : au moment de lever l’option d’achat, votre client peut racheter le bien au prix préalablement déterminé. Et pour l’obtention de leur prêt immobilier, nous les aidons en les mettant en contact avec nos partenaires bancaires pour qu’ils obtiennent leur emprunt dans les meilleures conditions possibles !
Bon à savoir :
Il est possible que vos clients vous posent la question, donc sachez que la solution Sezame n’est pas une solution de location-accession sociale puisque ce statut est spécifique et encadré par des conditions d’acquisition strictes.
Pourquoi proposer la location avec option d’achat avec Sezame ?
Pour démocratiser au maximum le leasing immobilier dans le résidentiel privé, Sezame collabore étroitement avec les professionnels de l’immobilier dans tout l’Hexagone. Nous sommes ainsi en mesure de répondre à la demande et aux besoins des futurs acquéreurs tout en accompagnant les agents, mandataires et courtiers dans l’expansion de leurs services.
En collaborant avec Sezame, vous pouvez proposer une nouvelle manière d’investir dans l’immobilier à vos clients en palliant la hausse des taux d’intérêt, les critères de financement des banques de plus en plus stricts ou encore la hausse du prix des logements : vous vous démarquez de vos concurrents en proposant une offre unique et adaptée aux besoins des ménages en transition et des indépendants.
Les avantages du leasing immobilier professionnel sont nombreux pour votre activité :
- accompagner tous les aspirants propriétaires selon leurs besoins ;
- augmenter vos ventes et vos commissions ;
- sécuriser vos ventes avec notre offre “Cash” ;
- signer des clients même sur les marchés les plus concurrentiels ;
- sauver des ventes puisque Sezame peut se substituer à l’acheteur pour concrétiser un compromis de vente qui n’aurait autrement pas abouti, faute de financement.
Quels arguments mettre en avant auprès de vos clients ?
Le leasing immobilier professionnel est une situation gagnant-gagnant : vous délivrez un accompagnement sur-mesure et adapté aux besoins de vos clients tout en aidant de nombreux ménages à concrétiser leur rêve de propriété.
Au moment de leur proposer cette offre de location/achat immobilier, voici quelques arguments pour les convaincre de la pertinence de cette solution vis-à-vis de leur profil :
- ils n’ont pas besoin de contracter un crédit immobilier maintenant, ce qui leur donne du temps pour se constituer plus d’apport ou pour consolider leur dossier (gestion des comptes, régularité des revenus, etc.) ;
- ils peuvent accéder à un logement d’une valeur légèrement supérieure à leur capacité actuelle afin de mieux répondre à leurs besoins, surtout pour les familles ;
- ils se constituent progressivement un apport personnel grâce à la part d’épargne comprise dans la mensualité ;
- ils bénéficient d’un double accompagnement expert pour devenir propriétaire, le vôtre et celui de Sezame ;
- ils font comme chez eux dans le logement ;
- ils peuvent acheter au meilleur moment et attendre d’avoir les meilleures conditions d’acquisition possibles ;
- il est totalement possible de se désister et de renoncer à l’option d’achat en réglant les frais de remise en vente (1 à 2 %).
Utilisez notre outil de simulation de leasing immobilier professionnel avec vos clients pour obtenir une offre sur-mesure !
Leasing immobilier professionnel : ce qu’il faut retenir
Peu importe la situation professionnelle, le parcours ou les motivations de vos clients, proposez-leur un parcours personnalisé grâce au leasing immobilier professionnel. L’offre Sezame s’adresse autant aux particuliers qu’aux professionnels de l’immobilier : ne passez plus à côté d’une commission en proposant la solution Sezame aux ménages qui n’arrivent pas à obtenir un crédit immobilier via les canaux classiques ! C’est une opportunité de croissance indéniable pour votre activité.
Qui est éligible au leasing immobilier ?
Pour la qualification des clients, Sezame se base sur les critères suivants :
- Avoir une activité professionnelle
- Justifier d’un revenu minimal de 2 000 € net mensuel ou de 30 000 € de CA annuel
- Démontrer une intention forte de devenir propriétaire
- Ne pas avoir de retard dans le paiement des loyers et charges actuels
- Avoir au moins 4 % du prix d’achat en épargne
Quels sont les atouts de la location-accession vis-à-vis d’une location classique ?
Le leasing immobilier professionnel offre de nombreux avantages pour les locataires-accédants :
- Être accompagné par des experts pour acheter au meilleur prix
- Se constituer un apport personnel progressivement
- Battre le marché puisque le prix défini lors de la signature du contrat ne changera pas, même si le bien prend de la valeur
